霧峰水餃娟:以家族情感為起點,建構通路行銷讓品牌持續成長

霧峰水餃娟,是一個由黃素娟女士(大家暱稱她為阿娟)創立的事業,「她是一位充滿堅韌和犧牲精神的台灣女性,也是霧峰水餃娟的象徵性人物。」霧峰水餃娟的品牌經理黃睦宏為我們娓娓道來品牌經營的甘與苦。阿娟的故事源於她對飲食的熱愛和對家人的關愛。當初,家族的孩子們在外地求學時,擔心他們飲食不習慣、營養不足,因此開始製作一些點心類食品,讓他們帶去宿舍烹飪,不僅解決了孩子們飲食問題,阿娟的點心很快也在親友間口耳相傳,陸續有人來詢問是否有賣。在這樣的鼓勵下,阿娟開始在閒暇時製作水餃,以家庭工作室的方式生產,也因此奠定了水餃娟的基礎與知名度。

  • 分享家常好味道,將顧客的心串連在一起
  • 傳統美食事業由家族共同分工挑戰創新
  • 自學網路行銷適應不同社群平台顧客調性
  • 善用賣貨便後台各項功能,大大降低人力與工時
  • 食品安全和品質為第一考慮,做好本分才是首要工作

二代回鄉加入經營,積極開拓銷售通路

然而,真正讓霧峰水餃娟品牌崛起的,是在家族二代成年後的決定和努力。黃家二代回到霧峰,開始協助將這個小小的家庭事業發展成完整的品牌。經過一番摸索,原本想申請「阿娟水餃」的商標,但由於「阿娟」太普遍,無法申請。後來,他們決定將地名「霧峰」加入品牌中,因為他們一直在霧峰生產,就這樣有了「霧峰水餃娟」的品牌。

對於品牌的發展,阿娟姐扮演著不可或缺的角色,主要負責產品生產製作,而二代們則負責品牌行銷。他們積極拓展銷售通路,利用各種社群媒體平台和網路投放廣告進行推廣,透過品牌故事的敘述,吸引更多消費者關注。他們努力拓展各種不同平台,如臉書、Line等社群媒體。此外,他們還建立自己的官方網站,來提升品牌知名度。之後並選擇賣貨便作為主要的銷售管道,利用平台提供的免運、優惠促銷等活動來吸引消費者,提高購買意願和建立品牌忠誠度。

談到當初賣貨便平台的選擇,黃睦宏表示「是基於賣貨便能提供便利和完善的後台功能,消費者可以利用7-11到店取貨服務,輕鬆購買我們的產品,」他們則可利用平台提供的金流和訂單管理功能處理業務,「至此同仁們投注的時間和人力大幅降低,對於我們這類微型創業著而言太重要了。」此外,目前也持續在探索賣貨便的其他功能,如直播接單等,希望能夠進一步擴大消費族群。

以身為消費者的自己出發,細細觀察顧客實際的心理變化

霧峰水餃娟在產品方面,主要還是水餃──各種不同內餡的水餃,另外還提供包子、饅頭等手工製作的食品,以及一些米製品,如年節拜拜用的粿類等,頗受顧客歡迎。阿娟姐比較喜歡手作類的點心,當然也會有客人敲碗、許願,而促成新商品的產生,通常開發新產品,需要足夠的前製期,因為周邊搭配的流程很多,倉促進行就會造成浪費或庫存壓力,「所以一路走來,我們大家也是邊摸索邊學習品牌經營,必須細細觀察顧客購買後細微的心理變化,才能改善產品或推出新產品。」黃睦宏表示現在霧峰水餃娟只有一間銷售冷凍產品的實體店面,不敢擴大的主因是阿娟姐堅持以食品安全和品質為第一考慮,做好本分才是當務之急。

霧峰水餃娟的成功不僅來自於產品的品質和口碑,還來自於他們的努力和對消費者需求的敏銳度,凡事以身為消費者的自己為起點,自己覺得好吃來激發出創意,進而改變市場規則,如透過賣貨便等平台的經營,他們成功地將品牌推廣出去,並希望未來繼續嚴守衛生安全美味的最高原則,以親身體驗了解消費者對產品的需求,讓客戶吃出健康和安心,找出美味與食安的必然性,永遠是霧峰水餃娟堅持的核心理念。

ABCD
霧峰水餃娟
霧峰水餃娟的初心,是承載著對外出求學孩子的思念,是與親朋好友間閒話家常時刻。堅持使用自己絞的台灣豬肉,堅持選用當季新鮮蔬菜,堅持手工包每一顆餃子。

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